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SIE-第二届中国(义乌)全球跨境电商产业带博览会

暨国家级跨境电商综试区城市发展峰会

最近独立站趋势愈演愈烈,吸引了很多想要试水的卖家朋友们,但是关于独立站怎么玩,有哪些打法,如何快速引流,很多人也是一头雾水。在今天(7月19日)的2019义乌因势谋远独立站卖家高峰论坛上,米陌科技创始人吴嘉阳为大家带来了满满的干货。以下是他关于如何快速引爆独立站流量的分享。

一、两种战略和打法

在独立站的运营战略上,吴嘉阳总结了两种战略打法:

永远富有侵略性的深圳打法——快钱

稳健与快速居中的杭州打法

看到这里,大家一定对这两种打法来了兴趣,到底自己的产品和团队适合哪一种?那么先来具体了解了解这两种战略吧。

1、永远富有侵略性的深圳打法——快钱

本质:便宜流量+大量测款=单品快速爆单

形式:FaceBook Post Ads+一次性独立站=孤注一掷

简单来说,这种打法就是去1688等平台找产品,然后在Facebook上投放广告,用最便宜的流量以及最短的时间成本把可以赚钱的产品试出来。能赚钱,就继续跑广告,不能赚钱就关掉。十分简单粗暴。

需要提醒大家的是,你测款的流量一定要足够便宜,测试的产品要足够多。这里说的大量不是每天三四十个测款产品,而是每天几千测款以及每天几千的广告投放测试。

这种打法的优点是:操作简单、快速爆单、来钱快。

缺点是:产品生命周期短,没有品牌积累。

为什么说产品生命周期短,是因为这样的货源基本来自淘宝天猫,很容易被人模仿、复制。

2、稳健与快速居中的杭州打法

本质:便宜流量+大量测款=单品快速爆单

形式:多样流量源+垂直品类选品独立站=网站可生存性较强

大家应该发现了,两种打法的本质是一样的,都是利用足够便宜的流量去大量试出产品。不一样的是二者的形式,也是这种形式上的差异使得这种打法相对稳健一点。

这两种打法仅是给大家作个参考,各位还需要在谨慎评估自己是否适合这两种方法后,再去具体实施部署。

二、独立站引流

说完两种类型的打法,再说一说具体的上手操作。在这之前,吴嘉阳为大家解答了两点常见的疑惑。

独立站选品难吗?

这里给大家提出4点选品思路:

1、重量不能太大。一般不超过两公斤,便于国内发货,不备库存,

2、基本快消品皆可,但需翻5倍。什么意思?需要售价是成本的5倍或以上,这样你才有足够的利润去支持其他的成本花费。

3、女士用品,有趣的产品为佳。大家可以留意一下国外的网红产品,成功率很高。

4、节假日产品很棒。

独立站很烧钱吗?

从上图可以看出,shopify的兴起,已经已经免去了很多成本,也为大家省去了很多操作层面的难题,所以建站的门槛相对要低一点了。有朋友可能还没有概念,可以参考下图的成本分配:

说完这两个问题,我们回到这趴的主题,就是为独立站引流。我们从两个方面来展开。

一、目标

1、网站功能齐全且运行顺畅。

2、测通流量渠道,积累数据。

3、持续出单,切盈利,否则一切是空谈!

二、怎么引流

1、增加内容。

如果你从1688上找出了一款产品,你需要做的就是增加内容,即对产品、文本及图片进行优化。就好比打怪升级,你获得了一个游戏角色,一开始是个小白,什么装备技能都没有,但是你不能一直是小白,需要慢慢给自己加装备。

2、放大流量渠道。

关于常见的流量渠道,基本就是下图这些:

分别是红人营销、原生广告、邮件营销、YouTube视频营销、SEO、展示广告营销、内容营销以及联盟营销。每个流量渠道都有其对应的特点,不一定所有的产品都适合每一种渠道,这就回到刚开始提到的,大量的测款,你选择了产品,选择了渠道,就去利用便宜的流量去试出产品。只有选择合适的产品,在合适的渠道上推广,才能获得成功,为独立站引流。

希望以上的分享对各位有心做独立站的朋友们有所帮助。

据悉,为期三天的SIE-第二届中国(义乌)全球跨境电商博览会,以“破局贸易形式,关注卖家成长”为主题,汇聚700+国内前沿电商产业带企业,现场邀请了国内外20+家知名跨境电商平台,此次独立站峰会是博览会的七场卖家大会之一,吸引了线上线下近千人关注。


据悉, SIE第二届义乌跨境电商产业带博览会将于 7 月 18 日至 20 日在义乌国际博览中心举行。博览会将首次以特色产业带城市及优势产品为展示主体,聚合政府、产业、学界、平台、服务商等各方资源,全方位打造出口跨境电商生态服务链,为中国制造出海贡献力量。